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企业参加展会的好处

2015-12-25 11:00

        展会是给企业创造一种展览展示自己的一种机会,也是一种比较高效的营销方法,这不关乎您的公司有多大多小,都可以参加展会。如果展览设计做得比较好的话,得到的回报是非常丰厚的,具体参加展会有哪些好处呢,逸流小编整理了几条:
  展览展示
        1、可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后,可以明显的感受企业的发展空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力
  2、低成本接触合作客户,公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
  3、结识大量潜在客户 研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
  4、竞争力优势--展示想象和实力,展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此,展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
  5、树立、维护公司形象。特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家,通过展览可以有效的提升公司形象,提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。
  6、竞争对手的分析。知己知彼百战不殆,通过展会的现场就提供了研究同行业对手的机会,这个机会的作用是无非估量的,在这里可以得到竞争对手的价格、产品、营销方式等信息,有利于对比完整自己企业的不足之处。
  7、产品和服务市场调查。展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
  8、也是比较重要的一点,低成本开拓新市场。出于这个目的的,常常是要开拓新市场的公司,一些大公司和跨国公司都常把展会作为低成本开拓新市场所采纳的方式。参加展会所支出的费用要远远低于建立办事处、或大面积作广告所需要的费用。前几年的国内市场还是“全华班”,但是近年来的外国企业越来越多,说明中国的市场潜力已经被外国所看到。
  总之,企业要参加展会的好处是很多的,这不仅是一次展示企业的机会,也是分析市场,不断提升企业效益的必要途径。
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