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展会会见客户技巧有哪些不为人知的秘密?

2015-12-25 11:00

  在展览展示公司中,会见客户是一种艺术。这其中包含着很多技巧在里面,为什么别人会接待你?或者是为什么别人又不受你的待见?这都是有原因的,一些细节没有做到,就会容易失去客户,今天就来为大家介绍一些约见客户的技巧。
 
  成都展览展示公司
        首先我就来介绍约见方法。这些方法有很多种,比如面谈、电联、委托、广约等。面谈很好理解,就是与客户约定见面的时间、地点等。电联顾名思义,通过电话约见客户。委托。是拜托第二者代为约见。广约。就是用媒体资源来约见。
  然后是接近原则。客户第一次与你见面都是生疏的,大家都不了解对方,那么如何破冰就成了重点,一般情况下,销售能力稍微有点强的人,可以通过角色扮演法来接近客户,改变自己的仪表、语言、心理状态。目的就是为了能够迎合客户。
  接着你必须要有各种心理准备,因为第一次约见很多时候是容易被拒绝的,会遇到各种困难,遇到这些困难,一定要临危不乱,镇定自若,发挥自己的正常销售水平。
  最后尽量与客户成为朋友,就算以后他不是你在业务上面的合作伙伴,但是平时生活中也可以算是一种朋友关系,这种朋友关系或许会成为你一生中最宝贵的人脉资源。

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